25 ans après le best-seller "Influence et manipulation" : Robert Cialdini va plus loin avec ce nouveau livre, fruit de ses recherches, sur le pouvoir de persuation qui débute bien avant qu'on ait prononcé le premier mot.
Dans ce nouvel ouvrage, fruit de 20 ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre une personne ou un public.
Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace.
Y seront notamment expliqué pourquoi et comment créer une situation, un contexte, favorable à la discussion qui suivra avec son interlocuteur, afin que celui-ci soit a priori déjà convaincu par le message (ou le produit) qui lui sera délivré ensuite. Les notions d'Attention et d'Association seront alors développées avec de nombreux exemples pratiques, pour que tous puissent mettre en oeuvre cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre et persuader.
A propos de l'auteur
Robert B. Cialdini est un psychologue social américain. Il est surtout connu pour son livre traitant de la persuasion et du marketing : Influence.
Il a étudié à l'université Columbia et a obtenu son PhD à l'université de Caroline du Nord. En 2006, il est professeur de psychologie à l'université de l'Arizona.
Il est également célèbre pour son concept de «la porte au nez», une expérience sur le phénomène d'amorçage en psychologie sociale.
Pour écrire Influence, il a passé trois ans incognito se faisant recruter et former par des vendeurs de voitures d'occasion, des organisations caritatives et des sociétés de télémarketing, ce qui lui a permis d'observer des situations de persuasion de la vie réelle. Le livre passe également en revue un grand nombre des principales théories et expériences de la psychologie sociale.
Auteur : Robert B. Cialdini
Editeur : First (23 février 2017)
ISBN-10: 2754083197
ISBN-13: 978-2754083195
Format : PDF
Taille : 6 Mo
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